hg8585|官网精选 | 韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

来源:王京刚 时间:2018-10-09 商业模式
提及韩都衣舍,许多人并不陌生。在电商发展势如破竹、各大电商品牌激烈竞争的环境下,韩都衣舍发展势头强劲,在国内各大电子商务平台,连续6年互联网服饰行业综合排名均排第一,并不断刷新纪录,在互联网品牌世界树立了引人瞩目的标杆价值。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

●在移动互联知识经济时代,人才呈现3大趋势:

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

因此,平台型组织面临着3大升级需求:

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

  但平台型组织同样面临着很多组织矛盾,导致变革困难重重。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

  ●那么如何搭建创业平台?

  如何设计创业平台的权利和利益?

  我们以韩都衣舍的小组制为例进行解析。

  ◆产品小组模式介绍

  以产品小组为核心的单品全程运营体系。

  每款产品从设计、生产、销售全以“小组”为核心,客服、物流等相关业务辅助。

  全程数据化、精细化运营管理,最大程度的发挥互联网的优势。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

  实际上,就是产品小组负责所有非标准化的战略,其他标准化的环节则由集团平台来负责和集成。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

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  ●产品小组模式条件

  ◆倒金字塔的组织架构

  由科层制的金字塔结构变为赋能型的倒金字塔结构。

  即由强调「管理」变为强调「服务」。

  让公司高层成为一个赋能的对象去整合前端小的自主经营体需要的资源,来为其服务。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

  ◆强大的平台后端支持

  韩都衣舍先有小组,然后因需设立了公共部门。

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  全风格全品类的产品定位

  每3-5个小组构成一个大组,每3-5个大组构成一个产品部。

  每个小组相对专业化。

  每个部门覆盖全品类。

  部门内部相互竞争与合作。

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  ◆产品小组模式分析

  韩都衣舍通过产品小组模式,将公司打造成了一个内部创业平台

  员工以产品为单位,利用公司的资源,裂变出300多个创业型组织。

  而韩都衣舍则在其中扮演了一个孵化器和投资人的角色。

  用公司的资金和资源,投给产品小组的员工,孵化产品小组,最终提高了公司的市场应变能力。

  当然了,好的运作模式还需要配以有效的中长期股权激励才能发挥出最大的效果。

  韩都衣舍符合人性的激励方式使得员工短期有现金,中长期有奔头。

韩都衣舍“大平台+小前端”赋能产品小组模式全解读

  截止2016年4月,韩都已成立4个员工持股平台,将4个作为平台的有限合伙企业穿透到员工合伙人。

  总计激励155人,激励股权达5.04%。

  ◆写在最后

  好的模式加上好的激励,才能留住好的人才。

  将优秀的人才变为你的合伙人。

  利益共享,风险共担。

  才能携手共创美好的明天。

  电商韩都衣舍快速扩张的秘诀,原来是它!

  划小核算单元,下放经营权,各单元独立经营,独立配置资源,哪里赚了,哪里赔了,一目了然。

  提及韩都衣舍,许多人并不陌生。在电商发展势如破竹、各大电商品牌激烈竞争的环境下,韩都衣舍发展势头强劲,在国内各大电子商务平台,连续6年互联网服饰行业综合排名均排第一,并不断刷新纪录,在互联网品牌世界树立了引人瞩目的标杆价值。

  创始人赵迎光坦言:“以产品小组为核心的单品全程运营体系”就是韩都衣舍的核心竞争力。“小组制”模式,也成为清华、中欧、长江、哈佛等大学的教学案例。那么,什么是“小组制”呢?

  1、产品小组的构成及运行规则

  在一个传统的组织结构之下,不管多么大还是多么小,大概的框架会分四个大的模块。产品研发、销售、采购、服务部门。各个部门各司其职,一起来完成一个项目,但是在这种组织结构之下,会出现一个问题,如果我们今年业绩做的好的话,到底是谁的功劳?要解决这个问题就要细分小组的责、权、利。

  第一,你的责任是什么?把原来的三个部门打散,变成一个产品小组,制定销售任务,去跟这个小组确定,比如说就这三个人,去年你卖了一百万,你今年想做多少销售,这个小组会告诉你说,我今年想做三百万,那我们公司要求的毛利是50%,你要用150万给我完成300万的销售。

  第二,你的权利是什么?什么款式,小组自己来定。这是很重要的一点,很多公司里的销售都是围绕销售价格来定的,销售是公司的王,开发产品的人成了小组的老大,是产品为王,这就是提到前面的创新,产品有决定的话语权。我可以定九十,可以定一百零八,售价可以自己来定。参加什么活动自己来定,什么时候打折,打折的力度也是自己定。通过下放经营权,大大调动员工积极性。

  第三,利益怎么分享?公式特别的简单,销售额乘毛利,乘以提成比例。

  2、产品小组更新自动化

  第一,业绩排名。一旦出来排名,这个事情就变的很好玩,完全数字化。而这个数字化甚至都不用系统,一个表格就解决了,而且有了这个排名,会让这些年轻的员工有斗志,整个公司一下子氛围就被激活了。每一个小单元天天在比赛,所以大家会处于一种亢奋的状态下。

  天猫上每一个店家都可以看到竞争对手的数据,这是非常讨厌的数据,这也是互联网的竞争所在。在互联网上,以分钟为单位,你可以看到同行的数据,所以都在玩儿命,这是互联网为什么对传统行业有攻击力的很核心的一点。所以我们公司里面,每个小组也都在玩命。现在公司2600多人了,亢奋的状态一直没有改变,每天进行业绩排名。

  第二,组长自行决定奖金分配。小组的奖金是由组长决定怎么分配的,这个月两万块奖金组长会怎么分?会自己留一万,两个组员五千,经过一两年之后这两个组员不愿意跟组长干了,因为永远受你的剥削,经过一两年我也成熟了,能不能出去自立门户。做的差的小组,这个组长只拿了两千块钱的提成,一般自己不要钱,两个组员一千块钱,符合人性,觉得对不起兄弟们,别人拿两万,自己拿两千,不好意思拿这个钱。问题拿一千块钱的组员怎么想?你这个组长太笨了,我跟你才拿一千,也不愿意跟你干。所以允许一人小组的存在,如果不想跟谁干第一时间可以提出来不和他干了,就出去,他如果找不到搭档的时候,先以一人小组存在,一个人先干所有的事。这样很多人就分裂,一人一个小组太累了,就会自然找帮手然后成立一个新的小组,一直持续这种过程,分裂和组合在我们公司是常态。

  3、激情四射的小组制

  讲讲我们叫激情四射,什么意思呢?因为我们不是部门制,是小组制,所以说会每个小组就是一个中心,但同时因为公司里面接近三百个小组,他们每个小组都是中心,但是又没有这个绝对的中心,所以说所有的公共部门都会围绕着小组来进行服务。

  我们从创业开始,一直按照这种小组作战单元的方式达到结果。目前为止280多个产品小组,所以非标准环节全部由小组来完成。标准化的环节公司来完成。这样就在企业变成了一个公共服务平台,上面产生了自主经营体,然后培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员。

  形象地说,小组制就像发动机一样,推动着韩都衣舍这个巨轮向前发展。


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